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 L'importance du juste prix
Chez Côté Client®, nos estimations ne se bornent pas à une visite de 3 minutes et à quelques
politesses de circonstances. Nous procédons toujours à un examen minutieux et nous n'hésitons pas à poser un certain nombre
de questions importantes, ce qui explique le temps nécessaire à cette opération.
En effet, la vente au juste prix est un facteur essentiel pour la réussite de votre projet.
Il est très important que votre bien ne soit ni sous-évalué, ni sur-évalué :
- En cas de sous-évaluation, vous feriez une mauvaise affaire,
vous auriez des difficultés pour acheter un autre bien et notre réputation de sérieux serait compromise.
En outre, cela ne serait aucunement un gage de rapidité de la vente, car l'acquéreur soupçonnerait un problème.
- En cas de sur-évaluation, votre bien ne trouverait pas acquéreur, resterait en vente de longs mois
et serait ainsi dévalorisé aux yeux d'un acquéreur potentiel. Un tel scénario pourrait également vous mettre
en difficulté pour l'acquisition d'un nouveau bien. Enfin, le bien finirait tout de même par se vendre,
mais après une baisse significative du prix (ajoutant encore à sa dévalorisation)...
et alors que tous les autres biens comparables se seront déjà vendus.
Il est donc essentiel que l'estimation soit réalisée avec le plus grand soin, ce qui exclut toute communication
du prix sur place lors de la première visite. Ce travail suppose en effet la consultation d'un certain nombre
de sources d'informations.
L'analyse comparative de marché
C'est la raison pour laquelle, dans un souci d'efficacité et de précision, nous appliquons pour nos estimations
la même méthode que celle utilisée par les experts immobiliers, à savoir l'analyse comparative de marché.
Cette méthode consiste à comparer le bien à 3 catégories de biens qui présentent des caractéristiques similaires :
- Les biens vendus récemment (dont on connaît le prix de vente exact)
- Les biens invendus (c'est-à-dire ceux qui sont sur le marché depuis plus de 6 mois)
- Les biens à la vente actuellement (c'est-à-dire les biens « concurrents »)
Autres éléments de calcul
Par ailleurs, afin d'obtenir une estimation précise, le calcul tient compte d'autres éléments :
- Les caractéristiques du bien (surface, nombre de pièces, type de construction,
état général, orientation, présence de dépendances, mode de chauffage, équipements annexes, etc.)
- Les points positifs et négatifs du bien par rapports aux autres biens de même catégorie,
d'où l'importance d'un examen détaillé lors de la visite sur place
- L'environnement du bien : proximité des commodités (commerces, écoles, transports, etc.), présence éventuelle de nuisances, etc.
- Le prix au m² du secteur concerné (prix de vente réel, et non le prix affiché en agence)
- La demande des acquéreurs pour ce type de bien (plus le bien est recherché, plus il est cher)
- La tendance générale du marché (évolution prévisible, à la hausse, stagnation ou à la baisse)
Cette approche professionnelle permet d'obtenir une estimation très précise de la valeur de votre bien sur le marché,
c'est-à-dire le prix que vous pouvez espérer en obtenir dans un délai raisonnable.
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